Това е, по пряк начин, използването на методи за насърчаване на персонала, за да се изтласкват продуктите към канала за продажби, чийто процес е: продавачът на предприятието препоръчва продукта или труда на търговеца на едро, след това търговецът на едро го препоръчва на търговеца на дребно, и накрая търговецът го препоръчва на търговеца. Крайният потребител.
Стратегията е подходяща:
(1) Мащабът на стопанската дейност е малък или няма достатъчно средства за изпълнение на един добър рекламен план.
(2)Пазарът е относително концентриран, дистрибуторските канали са кратки, а търговските сили са големи.
(3) Продуктите имат висока единична стойност, като специални продукти, незадължителни продукти и др.
(4)Трябва да се докажат методите на използване, ремонт и поддръжка на продукта.